泸州老窖2025年六大战略举措：增强品牌影响力，引导白酒市场新高峰

1.2024年市场表现与战略制定

3月2日，泸州老窖召开了以“新征程——精耕细作稳增长改革创新谋发展”为主题的2024-2025年度经销商表彰暨营销会议。红星新闻从大会上获悉，泸州老窖在2024年取得了显著的市场成绩，其中，国窖1573品牌价值稳固地站在了200亿的行列，而泸州老窖整体品牌价值也突破了100亿元。根据2024年三季报，泸州老窖前三季度实现营收高达243.04亿元，同比增长10.76%；净利润也达到115.93亿元，同比增长9.72%。

泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼在主题演讲中表示，泸州老窖已取得“十四五”发展的阶段性胜利。当前，公司的“稳”基础在不断筑牢，“进”力度在持续加大，“新”动能正在成长，“好”的因素在不断累积。这进一步坚定了我们新周期内勇往直前的信心和底气。

2.坚守与发展的原则

泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼强调，必须保持战略、战术、协同和创新上的坚定性，全面、客观、理性地应对当前经济形势和行业态势。同时，要坚持乐观主义、长期主义和价值主义，不断将积极因素转化为推动高质量发展的强大动力。

3.六大关键举措推进市场

当前，白酒行业正处于加速集中期，市场优势逐渐向品牌力、产品力、渠道力强大的企业集中，这为泸州老窖带来了宝贵的发展机遇。泸州老窖积极扩大规模体量，深刻认识到“无体量则无地位”，因此坚决实施营销攻坚行动。

国窖1573已成功跻身中国三大高端白酒之列，并正朝着更高目标迈进。为了进一步强化高端品系的引领地位，泸州老窖将坚决实施高端赋能行动，全力抢占品牌文化制高点，以拓展高端消费圈层。

泸州老窖采取“双品牌、三品系、大单品全线发力”的策略，深入推进区域战略，显著提升了优质经销客户和注册有效终端的数量，进一步扩大了市场覆盖面和渗透率。

刘淼强调，泸州老窖将坚持“销售为王”的理念，整合总部力量，围绕销售、支撑销售、赋能销售，充分释放协同发展势能。此外，公司还将坚决实施消费创新行动，打造以“开瓶为中心”的饮用场景、以“体验为中心”的活动场景以及以“文化为中心”的酒旅场景。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在经销商大会上指出，面对当前白酒产业深度调整的形势，公司积极采取措施优化费用结构，聚焦开瓶考核等政策调节，有效实现了渠道库存的良性循环和价格的稳定运行。他强调，泸州老窖在白酒行业领先企业中展现出了出色的价格管控和利润保障能力。

2025年，泸州老窖将迎来一系列重大转变，包括市场趋势的转变、思维模式的转变以及工作重点的调整。为应对这些挑战，公司制定了新的战略举措，旨在开辟新的市场路径，引领行业新周期。这些举措将聚焦于以下六个关键领域：

首先，我们将深耕细作市场，提升营销战斗力。这包括持续优化战略市场，巩固西南、华北等核心区域的领先地位；积极推进增量市场策略，如北京、华东和豫锋等关键区域的拓展；同时，我们也致力于下沉市场，推动各类产品深入区县、乡镇乃至村级市场。此外，我们还将关注特殊需求，不断创新产品、渠道及线上线下融合模式，以增强保障能力。

其次，我们将致力于价值创造，驱动数智化创新。坚持以消费者为中心，打造泸州老窖的“迪士尼乐园”式消费体验。同时，推进消费、渠道和组织三个层面的数智化升级，以提升效率和用户体验。

第三，我们将聚焦创利增收，强化厂商协同。通过提升客户利润水平、深化分级授权制度以及强化服务保障措施，来增强厂商之间的凝聚力和合作效率。

第四，我们坚持守正创新，提升品牌文化影响力。秉承“品牌引领、品质立基、文化铸魂”的原则，不断提升品牌调性，坚守匠心匠艺，并创新文化表达方式，以增强品牌的文化底蕴和吸引力。

第五，我们将加强协同共享，优化总部赋能。推动形成总部为销售服务、后端为前端服务的良好格局，强化服务协同、营销协同和公关协同，以提高整体运营效率和服务质量。

最后，我们将保持锐意进取的精神，拥抱未来挑战。抓住白酒产品低度化、消费年轻化和体验场景化的趋势机遇，不断提升低度白酒品质口感的稳定性；通过品牌植入、活动赞助和跨界营销等方式，稳步推进创新酒品圈层的搭建；同时，为消费者营造沉浸式体验感，创造更多情绪价值，引领“轻生活、轻社交”的白酒消费新潮流。